第41章 死马当活马医

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好在姜勇指示的几点原则给了杜坷启发。他试图抛开私人关系，从工作角度去了解这些关键客户的需求。

原来，李雪梅和兴邦科技合作很多，除了王杰和李雪梅之间的私人关系很好之外，z公司的产品价格较低也是一个关键因素，因为这满足了李雪梅用较少的预算去完成较大规模的网络建设的需求。

杜坷继续聚精会神地倾听着孙启斌的分析，又了解到更多信息。譬如：

谭胜利虽然是负责网络维护的部门主任，不过，由于曾经是杭州分公司分管网络建设的副总经理，又因为留学美国的经历，对网络建设和技术发展有很多独到的见解，深得领导赏识，属于信通集团少壮派中层管理者，在设备采购项目中拥有较强的话语权。

只可惜，谭胜利是个不折不扣的欧美技术的崇拜者，在感情上更愿意选择c公司的产品。

当然，正是因为谭胜利更支持c公司，因此也和李雪梅之间产生了分歧。甚至，谭胜利几次借z公司的设备出现故障的机会向李雪梅发难，两个人一度闹得不可开交。

吴军作为规划建设部副主任，夹在两个部门主任之间，经常处于一个比较尴尬的位置：他既不愿意得罪自己的顶头上司，也不愿意和谭胜利闹矛盾。因此，在很多项目决策的时候，他都是先观望，然后再发表自己的观点。

不过，按照孙启斌的说法，正因为如此，很多时候，一旦吴军表态自己的观点，往往会对项目的最终决策产生比较大的影响。

可惜，h公司之前和他也没有太多的接触。

除了这两个和网络建设直接相关的部门主任、副主任之外，其他部门的主任、副主任级别的中层管理者很少参与项目决策，除非是需要上总经理办公会议决策的项目，否则，基本上没有他们发表意见的机会。

不过，听说，一旦项目上了总经理办公会议，他们的意见就非常重要了，在每人一票的投票机制中，他们的意见甚至和李雪梅一样重要。

至于中层管理者以下，能够对项目产生影响的客户，就是规划建设部和网络维护部的几名工程师。

不过，他们的影响也仅仅限于技术层面，对最终的项目决策的影响力度还不得而知，需要进一步的检验。

回到公司，杜坷单独向姜勇汇报了情况，把自己从孙启斌那里了解到的信息毫无保留地汇报给姜勇，然后问道：“领导，您觉得，咱们该从哪入手呢？”

听完杜坷的讲解，姜勇心中哇凉。

其实，他不是第一次了解信通集团的情况，只是每一次听到这些情况，姜勇都会不由自主地感到失望。

姜勇深知，李雪梅其实就是铁板一块，因为她和z公司之间的利益关系实在是太深了，绝不是后来者轻易就可以撼动的。

同样，谭胜利对欧美技术的推崇，也很难在短时间内改变。况且，谭胜利和c公司之间是否存在利益关系，还不得而知。

姜勇知道，不能dfb8fc99把这些情况都告诉杜坷，否则，只会挫伤他的锐气，甚至让他在困难面前产生退缩的想法。

思来想去，姜勇觉得，为今之计，只能从吴军先下手了。他说：“李雪梅和谭胜利的个人倾向性都太明显，一时半会难以争取过来。本着先易后难的思路，先从吴军开始，至少你面临的难度会小很多……”

“那高层客户怎么办？譬如廖总和彭总。”