第41章 周年酒会

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时间过得很快，周阳在新的分理处跑交换又是大半年时间，他自己还特意买了一部山地脚踏车，名牌，质量杠杠的。.这样，跑起交换来不光光是速度快，安全上还比一般的脚踏车好，刹车灵敏。他现在的车技已经非常不错了，在车水马龙的大马路上穿梭自如，俨然就是个城市小飞人！

最近，行里又有大动作了，在城东筹备第三个分理处。因此，又招聘了一批人，朱雀路分理处这里，把副主任钱伟调去城东任副主任，那么，朱雀路这里又调过来一位女副主任赵敏，周阳猜想，钱伟副主任肯定是跟主任陈家辉不合，他俩就不是一个槽里边的，看都看出来了。

那么这个新来的女副主任赵敏，大家也不了解，管她是什么情况，干好自的事就行了。不过，她挺关心下属，尤其是对周阳比较关照，而且还说，要跟行里申请跑交换用的助力车，这个样子看下来，周阳还是比较满意的，因为，一直以来，都没什么人关心过这件事。就凭这一点，就给周阳一个不错的印象，不是吗？人家是解决实际问题来着，对吧？

你还别说，过了没多久，分行传来消息，给交换员解决交通工具，因为现在行里有好几个交换员了，以前就一个周阳跑交换，现在分理处一个接一个的开出来，跑交换的人多了，应该考虑这样的事了。因此，行里特意进了一批助力车，每个交换员给配一辆。其他，分行科一级干部每人配一辆。这样就大大缓解了周阳跑交换的疲劳。这种车，需要加油，汽油和润滑油一起加。虽然有点麻烦，但是，毕竟省力多了。

其实周阳心里挺不是滋味的。分行的地理位置离开中央银行就一个马路对面，分行交换员走两分钟就可以到中央银行交换场，因此，分行交换员不需要配车。那么，行里最早长途跑交换的，就是周阳，到现在，他已经骑单车跑交换有一年多了，这期间，一直没有人关心过交通工具的问题，而且，周阳跑交换，都是用自己的脚踏车，为了保证时间，后来还自己买了山地跑车来跑交换。

而现在，行里业务不断扩大，跑交换的人多了，这才不得不考虑解决交通工具。要说一开始，是创业阶段，大家都要有创业精神，这个，周阳认了。但是，很多事情看下来，觉得似乎不是那么回事。没有比较就没有伤害。周阳真的很羡慕现在刚刚进来的跑交换的同事，真的是赶上好时候了。

由于业务不断扩大，市场竞争压力也很大，尤其是维护客户，争取客源，这真的是一场战斗！分理处的客户，大都是企事业单位，维护好他们，是非常重要的。存款立行，这个不是说说就可以的，如果一家大客户，你维护不好，关系没搞好，那人家的几十万几百万的存款就不存在你这里，现在银行遍天下的一家家开出来，你服务不好不到位，人家是说走就走的。

这不是，分理处为了跟客户搞好关系，特意从业务经营费里边提出来钱，要搞一个企业联欢，把在分理处开户资金额度比较大的企业上的头头脑脑，还有经常跟信贷上有沟通联系的业务员，请来，这天就在市里的一家大酒店搞个酒会，这个时候也正好是分理处开业周年庆的时候，选择这个时机搞酒会，真的也是非常明智的高明的举措。

仲夏的夜晚，街上人很多，热闹。周阳跑完一天的交换，从分行直接开车来到了开酒会的大酒店宴会厅。整个酒会场有差不多20多桌的座位，这时六点半左右，各家单位陆陆续续派人过来了。朱雀路分理处今天是全员出动，主任领头，然后是信贷部几个信贷员，甚至，分行副行长也来了，分行信贷上也派员来参加，可见这个重视程度。

不久，会场座无虚席，宴会开始了。首先，分理处主任陈家辉主持讲话，

“各位嘉宾，晚上好！欢迎光临朱雀路分理处年周庆酒会。这一年，我们在分行领导的正确带领下，我们在座的员工辛勤努力，尤其是，我们有在座的如此众多的朋友们的大力扶持下，我们今年创造了一个新的存款奇迹，一年下来，我行各项指标”主任回顾了一年下来的业绩，着重阐述尤其是在座的以及没有来参加酒会的各界朋友们的顶力下，如何如何的使得分理处得到发展等等，说了一大堆拜年的好听的，舒服的台词，对，站在台上应该说的台词。.

之后，主任把话筒交给分行副行长赵炳辉，他是全行负责信贷方面的副行长。赵行长讲话完了以后，基本上大家共同举杯，干了一杯以后，酒宴就开始了。

这期间，周阳他们是分理处的员工，自然是有两桌，女同志因为酒量不行，自然是女同志坐一桌，也有个别的能喝点酒的女同志，比如金紫英，坐在另外一桌基本上有信贷部和男同志坐的一桌。周阳自然也是坐在这一桌了。

分理处主任，副主任陪着副行长和分行派来的信贷部大员，还有几个分理处最最实力强大的企业客户老总们坐在另外一桌。晚宴在热烈友好和谐的气氛中进行，不时地有歌手上台献歌，还有企业客户员工上台献歌，分理处的员工也不能示弱，也上去几个献歌，尤其是信贷上几位分行大员，歌唱的是绝对地道，不输给客户，没有两把刷子怎么会做信贷？

大凡这种饭局，进行到当中的时候，都会有那种敬酒活动，你想啊，来的都是各家企业精英，又都年轻气盛，这次酒会也不例外。银行上层其实真的高明，这当中其实也是个拉存款的好机会。年轻人凑在一起，喝起酒来好不热闹，分行信贷大员，分理处信贷员轮番上，什么意思？

各家企业的业务员其实很厉害，人家都是身经百战的老业务员，经多见光，言谈举止，察言观色绝不输给银行信贷员，因此，他们之间遇到一起，那可真是棋逢对手将遇良才，谁都不肯败下去，干嘛呢？拼酒呢！

这些属下在那里热火朝天的喝着，这边主桌上，行长，主任也在那里跟客人老总喝着，他们聊业绩，聊发展，聊未来，聊形势，聊合作，推杯换盏，也是兴头高昂。

这时，分行副行长有事，就提前跟各位老总告辞先走一步，本来他也只是代表一下总部意思，因此，差不多就先撤了。接下来，主任最大，他可以尽情发挥了，要不然，他也放不开手脚。

酒过三巡，菜过五味，周阳坐在他分理处那一桌，反正张嘴吃就是了，一天跑下来，这个时候最舒服，大鱼大肉，好好补补。不知过了多久，有客户过来敬酒了，其实这种敬酒的活用不着周阳去抵挡，这个桌子上坐着几个信贷员呢，他们才是本次酒会上的主力，因此，这么多家企业，派代表来喝酒，那都有人家信贷员对付，这已经有过几轮的敬酒了，有几次信贷员还主动去各桌转转，能敬酒的就敬敬人家，拉拉关系混个脸熟。

这时，又来了三个客户方面的业务员到他们这一桌敬酒，大家都很礼貌的寒暄，周阳其实不会来这一套，别人敬酒，他只管喝就是了，也不管那么多事，应付一下就ok。谁知来的这几位是主桌上那几个企业大老板的手下，强将手下无弱兵，口才好，更能喝。本桌上两个信贷员加上能喝的两个职员，根本招架不住，最后都不行，这样一来，客人感觉没劲了，而信贷员们虽然败下来，但是，嘴上没败，还要激将法激人家，