第十一回 观雅化闲游君子邦 慕仁风误入良臣府

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唐敖和多九公看着城门上“惟善为宝”的匾额，随后走进城去。只见城内人来人往，热闹非凡，买卖交易接连不断，人们的穿着打扮和说话口音都和中原地区没什么两样。唐敖见语言相通，便向一位老翁询问这里的人为何如此喜欢谦让、从不争斗。可没想到老翁听了，一脸茫然，完全听不懂。唐敖又问这个国家为什么叫君子国，老翁同样摇头表示不知。唐敖一连问了好几个人，得到的都是这样的回应。

多九公说：“依我看，这个国家的名字，还有‘好让不争’这四个字，大概都是邻国给取的，所以他们都答不上来。我们一路走来，看到那些耕地的人互相礼让田界，走路的人彼此让路，已经能看出他们不争的品性。而且这里的百姓，不管是富贵还是贫贱，言行举止都恭敬有礼，确实担得起‘君子’二字。”唐敖说：“话虽如此，但还是得慢慢观察，才能了解得更详细。”

说着，他们来到了热闹的集市。只见一个衙役正在买东西，他手里拿着货物说：“老兄，你这货物品质这么好，却只讨这么低的价钱，让小弟买回去，心里怎么能安稳呢？务必请你把价格提高些，我才好照办。要是你再这么谦让，那就是有意不肯赏脸跟我交易了。”唐敖听了，暗自对多九公说：“九公，平常买东西，都是卖家要价，买家还价。可现在卖家虽然要了价，买家不但不还价，还主动要加价。这样的对话，可真是少见。这么看来，这‘好让不争’四个字，还真有几分道理。”

只听卖货的人回答：“既然承蒙您照顾生意，我怎敢不体谅您呢？但我刚才胡乱要了个高价，已经觉得很不好意思了，没想到老兄反倒说我货高价低，这不是更让我惭愧吗？况且我的货物又不是一口价，里面是有水分的。俗话说‘漫天要价，就地还钱’，现在老兄不但不压价，反而要加价，您这么克己让人，我实在不敢当，您还是到别家去交易吧，我实在不能从命。”唐敖说：“‘漫天要价，就地还钱’，本来是买家常说的话；‘不是一口价，有虚头’，也是买家的口头禅。没想到今天都从卖家嘴里说出来了，真是有趣。”

接着又听衙役说：“老兄你拿高品质的货物，却要这么低的价钱，还说我克己让人，这岂不是违背了忠恕之道？做买卖总要彼此不欺骗，才算是公平。谁心里没个算计呢？我又怎么能被人糊弄呢！”两人争论了好一会儿，卖货人始终不肯加价，衙役没办法，只好按原价付了钱，拿了一半的货物。他刚要走，卖货人哪里肯依，直说钱给多了，货物却拿少了，拦住他不让走。这时，路旁走过两个老翁，他们在中间调解，公平评定，让衙役按照原价拿了八折的货物，这才完成了交易。唐敖和多九公见状，暗暗点头。

没走几步，集市里有个小兵也在买东西。小兵说：“刚才问您这货物多少钱，老兄您执意不肯说，让我自己看着给；等我按照您的意思付了钱，您又嫌给多了。其实我付的钱已经减了不少，要是还说多，那就太不公道了，简直是违心的话。”卖货人说：“我不敢说价钱，让您自己给，是因为我的货既不新鲜，又很普通，比不上别家的好。要说这价值，只收您所付价钱的一半，都已经过分了，怎么敢接受您给的高价呢。”唐敖说：“‘货色平常’，这原本是买家说的话；‘付价刻减’，本是卖家的常用语。谁能想到这儿却完全相反，真是一种别样的风气。”