四九看书第二天，钢铁厂。
今天钢锭和钢坯又有一笔大订单，不过这一笔订单不是市场销售部争取来的，而是别人自动找上门的。
公司会议室。
“孙老板好，自我介绍一下，鄙人是金业器材公司的黄海天。”当孙峰刚进门，就看到一个有些气派的中年人迎上来，来和孙峰握手，这个人就是有意向来购买钢锭钢坯的人。
“黄经理好，不好意思，让你久等了。”孙峰客气的何黄海天握手，看点对方热气，孙峰也是热气道。
两人客套一番，便开始进入正题。
“我是经过陈总介绍过来的，听说孙老板钢铁厂的钢锭钢坯不但质量好，而且价格合适，所以我被公司派来和孙老板约谈一下购买钢锭钢坯的事宜。”黄海天也不绕弯子，直接说出他的来意。
“哦，原来是陈总介绍过来的？”孙峰有点诧异，这个陈总是孙峰钢铁厂的一个大客户，已经在孙峰这里订购了三批的钢锭钢坯了。而且那个叫陈家明的陈总也是第一个订购孙峰钢锭钢坯的客户，当初第一批就订购了两千万的订单，也算是一个老客户了，他对孙峰钢铁厂的钢锭钢坯质量和价格都很满意，所以后来一直都在孙峰的厂里下订单，并且一次比一次多。
“是的，陈总和我公司老总是老友，当时陈总向我公司介绍孙老板厂里的钢锭钢坯，当时我们公司也派人去看过货，都非常的满意，这不，我就被派来和贵公司商议关于采购事宜了。”黄海天微笑道，其实他一开始看到货后，也不相信如此质量好的钢锭和钢坯竟然会比市面上的价格还要低上10%，就在不久前他和孙峰的公司联系过后才确定，这么低的价格是真的，所以才有今天的亲自找上门来。
“既然黄经理如此有诚意，我也不瞒你，我们钢铁厂出售的钢锭和钢坯一律都是比外面市场上的钢锭钢坯价格要低上10%，而且质量方面，你完全不需要担心，你不信的话可以向海燕市圈内打听一下就行。”孙峰自信的说道。经过这三个月的销售，钢铁厂出售的钢锭钢坯越来越多，订单也越来越多，客户也是多了起来。
良好的质量，加上低价格，孙峰的钢锭钢坯在业内的圈内得到了良好的口碑，所以生意也是越做越大。从一开始半个月页面没有一个订单，到现在几乎隔几天就有客户前来下订单。
孙峰之所以客户越来越多，其实人及口碑起了很大的作用。
像眼前这个黄海天不就是被陈佳明介绍过来的？
所以，只要你质量好，价格低，就不会怕你生意做不起来！就算别人要和孙峰打价格战，他完全不怕！因为他的铁矿石是不用成本的，别人却要，孙峰在价格战方面简直就是立于不败之地。
“质量方面我肯定信得过。”听到孙峰的亲口承认价格比外面市场上低上10%后，他心中一喜，暗道果然是真的，同时他也是打定主意，决定要在孙峰这里下订单了。
“既然这样，我公司想要在孙老板这里下3000万的订单，500万作为定金，不知道孙老板能不能在三个月内全部交货？”黄海天看到孙峰直爽，他也不扭捏，直接开始说出这次想要购买的订单数量。
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