四九看书众人纷纷认可陆远提出的香烟项目，包括余华在内，同样认可香烟这个项目，技术门槛低，投入少，重要的是利润高。
看似不起眼的香烟，可是合法且纯粹的暴利行业，其利润之高仅次于鸦片。
按照市面价格，每条香烟售价约五元法币—八元法币不等，而一条香烟的成本是多少呢？
一角钱的烟叶和五分钱加工费用而已，利润高的可怕。
如果是哈德门和老刀牌这些拥有品牌溢价的香烟牌子，其利润还要进一步增加，这种高端香烟每条售价十元到二十元不等。
除此之外，还有专为女士设计的美丽牌香烟，什么仙女牌香烟，均价三十元以上。
陈康记录完毕，目光看向右侧的庄前鼎，尊敬道：“教授，我们能造卷烟机吗？”
军工局能不能制造香烟完全取决于庄前鼎，没有卷烟机，造香烟的想法便是空谈。
“没问题，我接触过目前各国香烟品牌使用的连续式卷烟机，如果需要的话，三天之内就能造出来，连续式卷烟机每分钟卷烟速度约为400支左右，即每分钟两条烟。”庄前鼎肯定地点了点头。
“每分钟两条烟？！”
陈康顿时愣住，面露懵逼之色。
乖乖，每分钟两条烟的产量是什么概念？
这等于每分钟十块法币到十六块法币的收入！
“陈局长，事实上，如果真的要生产香烟的话，技术反倒不是问题，真正的难题在于销售环节，我们该如何构建属于根据地的香烟品牌，打开市场。”这时，余华出声说道，话音顿时吸引会议室内众人目光，整个人面色沉稳，缓缓说出内心想法。
销售环节？
众人为之一愣，全都陷入思索之中。
庄前鼎心中默默赞同，目光放在余华身上，他的强项在于学术和技术领域，而非商业，从刚才这番话之中不难看出，他这位学生不仅拥有顶尖的天赋和智慧，还有一定程度的商业头脑。
正如余华所言，香烟行业的难点从来不是卷烟机，而是销售。
简而言之，怎么卖出去。
陈康听到这番话，若有所思，轻声说道：“余副组长，麻烦仔细讲一讲，你觉得我们该怎么打开市场？”
“对我们而言，香烟市场分为根据地市场和根据地外的市场，根据地市场可通过禁售其他品牌香烟的方式，建立我方香烟市场的基础，这里很简单。”余华笑了笑，说道：“而根据地外的市场则要凭真本事，要不然无法与其他香烟品牌竞争，毕竟我们不可能让所有人只抽我们生产的香烟。我大致总结了三点，一，烟好抽；二，质量可靠；三，品牌优势。”
“品牌优势？”陈康细细琢磨。
众人全都陷入了思索。
烟好抽和质量可靠能够理解，唯独这个品牌优势……
“意思是我们必须建立一个有自我特色的香烟品牌，对吗？”林婉说道。
“这个说法偏差不大，提起哈德门，我想大家第一时间就能想起那句广告语：无人不抽哈德门，是人都抽哈德门，这就是哈德门的品牌优势，大前门的品牌优势就在于大前门这三个字，代表我们的文化，陆小曼和林徽因最喜欢的仙女牌香烟，高端优雅，主打高级女士香烟，颇受女性欢迎。”
听到林婉这番话，余华笑着点了点头，不快不慢缓缓说道：“我们必须建立这种品牌优势，但凡提起一样东西或者一句话，就能让人联想到我们的香烟品牌，如此方可打开外面的市场，销往全国。”
民国时期各种香烟品牌上百款，既有外国，亦有国产，能从香烟市场脱颖而出流行全国的品牌唯独那么几个。
哈德门，大前门，老刀，三炮台，仙女，美丽。
前三者属于民国香烟御三家，揣在怀里走遍全国都能用的硬通货。
“原来如此，余华，那么对我们来说，建立什么品牌优势最好？”作为富人家庭出身的林婉，瞬间领悟余华这番话蕴含的知识，双眸清明，看向余华直言道。
众人目光纷纷投向余华，陈康面容认真且专注，一副如同学生般听课的模样。
“品牌优势没有最好，只有适合，我有个不成熟的想法，香烟牌子叫人民，品牌优势一句话：人民自己的香烟。”余华微笑道。
“人民自己的香烟？好，好，好，这个人民牌香烟非常适合我们的定位，比起哈德门这些大牌子，我们有属于自己的优势。”陈康细细琢磨，立马眼前一亮，发现其中妙处和寓意，连连叫好。
“卷烟配方我建议采用陕北本地烟叶，劲大，持久，前期的话先主打北方市场，等人民牌香烟名气打响，再推出适用于南方地区的改款香烟，产品质量必须做好，这是人民牌香烟畅销的基础。”
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